屬豬人的職場法則

　　生肖屬豬的人，一般而言頭腦比較冷靜，待人接物都比較熱情，通常也很富有，最喜歡奢侈享受，處處顯露出他們的高品位。如果你的大客戶是屬豬的，記住，學會投其所好，真誠的態度加上正確的技巧，才能贏得屬豬客戶的青睞。

　　很久以來，“投其所好”都是作為一個貶義詞為人鄙夷，而當“投其所好”的目的是光明磊落、合乎情理的，就屬於攻心為上的心理戰術了。心理學表明，情感引導行動。積極的情感，比如喜歡、愉悅、興奮往往能產生接納、合作的行為效果;而消極的情感，如討厭、憎惡、氣憤等則會引起排斥和拒絕。如果你想要屬豬的大客戶相信你的推薦是對的，並且按照你的意見去購買去消費，那就首先要讓屬豬人喜歡你，他們對你產生好感了，對你推薦的產品也就產生接納的情緒了。

　　屬豬的人熱愛文化與藝術，但不善言辭，較為沉默寡言，所以如果你的大客戶是屬豬的人。首先就要發現對方的閃光點，善於從理解的角度真誠地讚美別人。這就需要一雙善於發現的眼睛，從屬豬人的衣著、談吐、言語入手，了解和推斷他們的愛好和興趣，尋找對方的興趣點，打通心理渠道，逾越人與人之間的障礙，取得談話和推銷成功的第一大捷。

　　在說服屬豬人時，我們常常遇到這種情況，對方不是在聽你說，而是在做或者想其他的事情，或者嘴裡應付著你，眼睛卻注意著別的地方，甚至還轉移話題。遇到這種情況，你就應該投其所好，放棄原有的推銷和說服，順著屬豬人的思路和話題，尋找他們的興趣點在哪裡，從“要害關鍵處”尋找最佳切入口。記住，微笑能建立信任，與屬豬的大客戶交談時，要時刻保持友好的微笑，表明你對屬豬的客戶抱有積極的期望，同時也能消除屬豬人的疑慮，使其不再遲疑掏出腰包。

　　關鍵時刻要懂得“此時無聲勝有聲”的妙處，當你看到屬豬的大客戶沉思的時候，這會他就已經有八九成要買的意思了，這個時候作為推銷員的你就不能再喋喋不休說個不停了。因為屬豬人很精明，他們覺得真正好的，流行的東西肯定會賣得很好，絕對不會滯銷，越說得多了，屬豬人反而心生疑慮，難倒這是賣不出去的嗎?推銷是一門藝術，它能說服別人來買，也能創造一種微妙的氣氛讓消費者不由自主地想買。所以，你要懂得創造這種微妙的氣氛，讓你的屬豬的大客戶覺得商品是很暢銷的，是不需要推銷也是賣得相當好的，作為推銷員的你只是真誠地為客戶著想而已。

　　屬豬的人都有天真、溫和的性格，他們從來不會懷疑別人，然而也最討厭被欺騙。如果你想跟屬豬的大客戶建立長久牢靠的交往關係，做生意就要誠實誠信。屬豬人雖然很容易上當，但是上了一次當，就別想他再上第二次當，而且人緣極好的屬豬人很可能不只是自己一個人負氣離去，還會帶上他們的一大幫朋友逃離不誠信的商家呢!