行銷心理學footonthedoor

"Foot-in-the-door" 是一種行銷心理學中的策略，指的是先讓人們同意一個小的請求，從而增加他們之後同意更大請求的可能性。這種策略基於一致性原則，即人們傾向於保持行為和態度的一致性。

例如，一個慈善機構可能會先請你簽署一份請願書（小的請求），然後再請你捐款（更大的請求）。因為你已經同意了第一個請求，你可能會覺得有必要繼續支持這個機構，從而更有可能捐款。

這種策略的有效性在於，它利用了人們希望保持自我形象一致的心理。一旦人們做出了一個小的承諾，他們會覺得有必要繼續保持一致，從而更容易接受更大的請求。

在行銷中，這種策略可以用來逐步引導消費者做出購買決策。例如，先讓消費者免費試用產品，然後再鼓勵他們購買完整版本。這種方式可以增加消費者的購買意願，因為他們已經對產品有了初步的正面體驗。