行銷心理學footonthedoor
"Foot-in-the-door" 是一種行銷心理學中的策略,指的是先讓人們同意一個小的請求,從而增加他們之後同意更大請求的可能性。這種策略基於一致性原則,即人們傾向於保持行為和態度的一致性。
例如,一個慈善機構可能會先請你簽署一份請願書(小的請求),然後再請你捐款(更大的請求)。因為你已經同意了第一個請求,你可能會覺得有必要繼續支持這個機構,從而更有可能捐款。
這種策略的有效性在於,它利用了人們希望保持自我形象一致的心理。一旦人們做出了一個小的承諾,他們會覺得有必要繼續保持一致,從而更容易接受更大的請求。
在行銷中,這種策略可以用來逐步引導消費者做出購買決策。例如,先讓消費者免費試用產品,然後再鼓勵他們購買完整版本。這種方式可以增加消費者的購買意願,因為他們已經對產品有了初步的正面體驗。