心理遊戲理論

心理遊戲理論(Psychological Game Theory)是博弈論的一個分支,旨在將心理學因素引入傳統的博弈論框架中。傳統博弈論主要關注理性決策和策略選擇,而心理遊戲理論則進一步考慮了參與者的心理狀態、情緒、信念和動機等因素對決策的影響。

核心概念

  1. 心理效用:與傳統博弈論中的物質效用不同,心理效用考慮了參與者的心理滿足感或情感回報,例如公平感、內疚感或滿足感。
  2. 信念和意圖:參與者的決策不僅基於對手的行動,還基於他們對對手意圖和信念的推測。例如,如果一個人認為對方是善意的,可能會選擇合作。
  3. 社會偏好:心理遊戲理論強調社會偏好,如利他主義、嫉妒、公平感等,這些偏好會影響參與者的行為選擇。

套用領域

  1. 行為經濟學:解釋人們在經濟決策中的非理性行為,例如在最後通牒博弈中拒絕不公平的提議。
  2. 社會心理學:研究人際關係中的信任、合作與背叛行為。
  3. 組織行為學:分析團隊合作、激勵機制和領導力中的心理因素。

經典例子

  • 最後通牒博弈:提議者提出分配方案,回響者可以選擇接受或拒絕。傳統博弈論認為回響者會接受任何大於零的分配,但現實中,人們往往會拒絕不公平的提議,因為公平感比物質收益更重要。
  • 信任博弈:參與者A可以選擇信任參與者B,將一部分資源交給B,B可以選擇回報或不回報。心理遊戲理論可以解釋為什麼A會選擇信任,以及B的回報行為如何受到內疚或感激的影響。

心理遊戲理論通過引入心理學因素,為解釋人類複雜的社會行為提供了更貼近現實的框架,彌補了傳統博弈論的局限性。

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