心理遊戲理論

心理遊戲理論（Psychological Game Theory）是博弈論的一個分支，旨在將心理學因素引入傳統的博弈論框架中。傳統博弈論主要關注理性決策和策略選擇，而心理遊戲理論則進一步考慮了參與者的心理狀態、情緒、信念和動機等因素對決策的影響。

核心概念

1. 心理效用：與傳統博弈論中的物質效用不同，心理效用考慮了參與者的心理滿足感或情感回報，例如公平感、內疚感或滿足感。
2. 信念和意圖：參與者的決策不僅基於對手的行動，還基於他們對對手意圖和信念的推測。例如，如果一個人認為對方是善意的，可能會選擇合作。
3. 社會偏好：心理遊戲理論強調社會偏好，如利他主義、嫉妒、公平感等，這些偏好會影響參與者的行為選擇。

套用領域

1. 行為經濟學：解釋人們在經濟決策中的非理性行為，例如在最後通牒博弈中拒絕不公平的提議。
2. 社會心理學：研究人際關係中的信任、合作與背叛行為。
3. 組織行為學：分析團隊合作、激勵機制和領導力中的心理因素。

經典例子

• 最後通牒博弈：提議者提出分配方案，回響者可以選擇接受或拒絕。傳統博弈論認為回響者會接受任何大於零的分配，但現實中，人們往往會拒絕不公平的提議，因為公平感比物質收益更重要。
• 信任博弈：參與者A可以選擇信任參與者B，將一部分資源交給B，B可以選擇回報或不回報。心理遊戲理論可以解釋為什麼A會選擇信任，以及B的回報行為如何受到內疚或感激的影響。

心理遊戲理論通過引入心理學因素，為解釋人類複雜的社會行為提供了更貼近現實的框架，彌補了傳統博弈論的局限性。